菠菜行业市场营销，门道深得很

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发表于 2017-10-13 10:16:01 1.2万 57 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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觉得菠菜行业是一个捞钱快却也逼事儿多、风险大的小婊子，她就像在自家门前立了块牌匾，上写着“恭喜发财”四个大字，然后一帮子人就排着队等着干她。
可这小婊子真的好搞吗？
不尽然！
说她逼事儿多，是有道理的！菠菜还真不是懂点理论就能干好的，相比其他相对正规行业来说，菠菜的路子可能局限些，但却更野、更实用、更粗暴，但这些恰恰就是能干菠菜的套路，您一条都少不得。
况且有时候，你以为套路了她，却没料到她事后就给你来个仙人跳，让你防不胜防却也只能哑巴吃黄连——有苦自个儿吞，这也就是干菠菜的风险。您要想冲着“恭喜发财”去，就得有承担风险的勇气。

不少菠菜公司为了争夺市场，大多选择从国内挖掘营销人才，尝试开拓区别于菲律宾本地原始手段的新营销途径，然而这些老板心里头也都明白：菠菜这行业不同于其他，过来的营销人才在某段时间内仍得适应新行业、新环境，甚至还必须学习曾经没有接触过的野法子。
然而愿意在这行业里干下去的市场营销大多都能在第一时间意识到：由菠菜行业差异性演变而来的套路，该走的一条都不能少。
日子长了，自然也就明白了“菠菜市场营销”这六个字究竟为何意？

中国文字组合正是奇妙在这儿，它的定义就在字面儿上——拆开来，就是组合的解释。
换言之，菠菜市场营销=菠菜+市场+营销。
菠菜的原音就不用解释了吧？！（为了法律层面的避嫌，菠菜特意被称为菠菜，这事不稀奇，封建社会的避讳大抵也就这么回事儿——刘邦媳妇儿吕后，名为雉，当时凡是写到“雉”，都必须改称“野鸡”，反而讽刺了。）
扯远了，言归正题——菠菜的定义。
在西方社会里，菠菜有一个挺严肃的经济上的定义，即“对一个事件不确定的结果，以金钱或具备物质价值的实物下注，而目的是为赢取金钱或物质价值”。
此外，还有一种更直接的解释：利用有价之物来竞争输赢的游戏。
无论何种解释，菠菜都牵扯到两样东西——物质价值和输赢结果。如果没有这两个现实层面的归束，那人生几乎所有的尝试和努力都可以看作为菠菜。
所以才会有人坦言：人生就是一场赌博，可这场赌博容不得你轻易退场，除非您放弃生命。

在某个论坛上曾跟人聊起赌徒，他说“一直不理解赌徒的心态”。
公众号之前发过一篇专门剖析赌徒心态的文章，叫做《赌徒心态才是市场动向》，但说真的，这种心态说得头头是道，然而又能说明什么？
我最后在论坛上回的是，我们没法理解的可能只是失去理智却依然徒劳无功的赌鬼。

菠菜具备正式的经济定义，也是因为它是国际上主要的商业活动之一，其涉及到的金额庞大无比，每年合法的赌博市场产值动辄千万亿美金。由此可见，菠菜所定向的市场诱人到无法自拔。
菠菜产品五花八门，彩票、真人游戏、老虎机、百家乐、21点、德州扑克、地方特色鲜明的棋牌游戏、体育投注等等；菠菜公司更是多如牛毛，规模也是参差不齐。
如此众多的菠菜商家如何去争夺市场这块蛋糕？

首先第一点，切忌盲目跟风。
良好的市场形势、盈利的菠菜产品，不见得适用于每家公司——风再大，但不是每一只站在风口的猪都能飞起来。分析不足够清晰的情况下，失误的策略往往会让公司沦为他人台阶的一块石头。
其次，选择市场研发产品，至少得惦记着：快速有效和目的导向。
起步阶段的菠菜公司往往经不起软磨硬泡，没有天使轮、A轮、B轮那些个国内说法，干菠菜无非就是奔着来钱快。当您决定搭建团队干这件事前，心里应该就大概琢磨清楚了：多长的时间，大概能够盈利多少，其中需要负担的成本又是多少；如若不然，后路又得如何退？
其三，懂得分析形势，对症下药。
不少公司选择市场相对局限但却针对性较强的地方性棋牌游戏，其中不无道理。接下来的营销中会提到这点。

关于营销，首先提一个专攻sem的技术型朋友，他曾经说过一个观点：国内做seo/sem的人才不少，不少止于纸上谈兵，但就算操戈实战的那部分牛人，放到菠菜行业来，也不见得能顺风顺水、卓有成效。
这道理用在菠菜行业营销同样适用！
市场营销就像一本书，通篇都是大道理、理论，但要是正儿八经撸袖子干起菠菜来的话，恐怕也有不少人会心有余而力不足，最后结果很可能是：菠菜这小婊子也没知足，而您也搞得气急败坏。
因为菠菜营销比书具化、直接，它就像军帐中的沙盘，插下去的旗子就是实打实的硬仗。

菠菜营销大抵也分为线上和线下。
关于线上，那就聊聊我们团队较擅长的seo/sem。
这种技术性推广营销快捷、有效，它可以让菠菜产品信息更容易被网民所获取，曝光率和转化率也更高。从时间成本上来说，seo/sem优化技术是盈利最有效的途径之一。
而线下，就折回说说地方性棋牌游戏的套路。
国内三四线城市的娱乐场所，诸如网吧、酒吧等，它们的厕所里常能看到一些小广告，那就是推广方式之一。
再有，地方性棋牌游戏自然可以精准地找地方代理，棋牌室、社群等也就自然成了他们推广的渠道。

最后引用一个实例：不少同行估计听过一本书，叫《人性的弱点》。
这本书作者卡耐基，号称从心理学层面剖析了人性，并且安排讲座，听众读者不计无数，多数人都坦言他们通过卡耐基老师，走出了生活的阴霾，走出了人生的低谷。
其实，书和作者的专业性已然不重要，他只是扮演了牧师的角色，听人倾述，给人慰藉和鼓励。说白了，所谓的专家导师负责说，底下的人负责做。
成功学玩儿的也是同样套路——听众和读者是否成为人生赢家不重要，但作者肯定是第一位赢家。
言尽于此，各位发财！